INTERVIEW 01
採用情報
チームインダストリアルソリューションズ アシスタントリーダー
山本 祐輔（2013年入社）
社内公募でプロジェクトを組み、
新商品を開発します。
製造業のメーカー様向けに、電気設備に関する営業を行っています。例えば、オフィスや工場のエネルギー削減のご提案や、老朽化した制御盤の改修や改造、生産状況や機械の運転状況を見える化するためのシステム開発等、業務の範囲は幅広いですね。
また、新商品開発にあたっては社内公募でメンバーを募り、プロジェクト制で進めることが多いです。部署を横断してということになりますので、日ごろあまり関わりのないメンバーと意見を交わすことになり、刺激になりますね。まずはプロジェクトのゴールを定め、メンバー間で調べたり、ディスカッションして形にしていきます。新しく手に入れた知識だけでなく、普段の仕事や経験を棚卸して視点を変えると、色々なアイデアが生まれます。それを時代に合わせてマッチングさせていくイメージです。私は営業職ですので、お客様が抱えている課題をメンバー間で共有し、ある程度構想が固まってくると価格検討を行い、提案書を作成する役割を担当しています。
チーム間の密な関係があればこそ、提案型の営業ができます。
私たち営業の仕事は、お客様からのご依頼に対して確実にお応えするものもありますが、お客様が抱えている課題や実現したいことを聞き出して共に考え、コストや納期など様々な制約がある中で解決策を導き出す提案型営業は特にモチベーションが上がりますね。実現させるためには社内の技術チームやメーカー様との連携が必要で、ワンチームで取り組まなければ良い結果は得られません。それぞれがお客様のために知恵を絞り、自分達が出来ることをやる、これで受注が決まった時は嬉しいですね。お客様も私たちと同じ目線で問題解決に挑んでくださるので非常に有難いですし、やりがいを感じます。今後も営業活動にさらに力を入れ、WELLZ UNITEDグループの成長に貢献していきたいです。
